Методи оцінки ефективності рекламних кампаній в інтернеті

111111
автор No comment(s) ,
Методи оцінки ефективності рекламних кампаній в інтернеті

У статті обговоримо популярні та дієві методи оцінки ефективності рекламних кампаній в Інтернеті.

Спочатку розповім про самі методи оцінки, а нижче – про переваги та недоліки кожного з них.

Методи оцінки охоплення

Кількісні показники Reach (Охоплення) та Impressions (Покази/Перегляди) . Використовуються для оцінки охоплення аудиторії:

  • Reach – це кількість унікальних користувачів, які побачили рекламу.
  • Impressions або Views – це загальна кількість показів реклами або контенту, включаючи повторні покази.

Reach допомагає оцінити кількість людей, які дізналися про рекламну кампанію, а Impressions (Views) – оцінити скільки разів рекламне оголошення було показано.

Якісні показники Viewability (Видимість) та Engagement (Залученість) . Оцінюють, як добре рекламне оголошення чи контент було прийнято аудиторією:

  • Viewability – це відсоток унікальних користувачів, які бачили рекламне оголошення та провели з ним щонайменше одну секунду. Viewability допомагає оцінити, наскільки добре рекламне оголошення було очевидно аудиторії.
  • Engagement – ​​це показник залучення аудиторії до рекламного контенту. Це кількість лайків, коментарів, репостів, кліків. Метрика допомагає оцінити, наскільки успішно рекламна кампанія взаємодіє із аудиторією.

Різниця між показами та видимістю в тому, що покази можуть бути зараховані навіть якщо користувач не бачив оголошення. Наприклад, банер не завантажився до кінця або у браузері користувача немає потрібних плагінів для відображення банера.

У загальну оцінку охоплення аудиторії мають входити як кількісні, і якісні показники. Тільки так можна отримати максимально достовірну інформацію щодо ефективності рекламної кампанії чи контенту.

Методи оцінки конверсії

Коефіцієнт клікабельності CTR (Click-Through Rate). Показує, скільки разів користувачі натиснули на рекламне оголошення або посилання в порівнянні з кількістю показів.

Формула для розрахунку CTR: (Кількість кліків / Кількість показів) x 100%.

Наприклад, якщо оголошення показується 100 разів і отримало 10 кліків, CTR дорівнює 10 %.

Ця метрика дозволяє оцінити, наскільки добре рекламне оголошення привертає увагу та інтерес користувачів.

Коефіцієнт конверсії CR (Conversion Rate). Показує, скільки відсотків відвідувачів сайту вчинили цільову дію. Це може бути купівля, передплата або заповнення форми.

Формула для розрахунку CR: (Кількість конверсій/Кількість відвідувачів) х 100 %.

Якщо 100 людей відвідують сайт і 10 з них купують, CR становить 10%.

Ця метрика корисна для розуміння, наскільки добре сайт спонукає відвідувачів до дії та які елементи дизайну чи контенту можна покращити для збільшення конверсій.

Витрати придбання CPA (Cost Per Action). Показник вимірювання рентабельності рекламної кампанії. Показує скільки грошей потрібно в середньому для придбання одного нового клієнта або конверсії.

Формула для розрахунку CPA: рекламний бюджет/кількість конверсій.

Якщо рекламна кампанія коштує 1000 грн і генерує 100 конверсій, ціна за конверсію становитиме 10 грн.

Методи оцінки конверсії розкажуть, як оптимізувати свої кампанії з урахуванням даних. Аналізуючи CTR, CR та CPA, можна визначити, які рекламні оголошення працюють добре, а які ні. І зробити потрібні зміни.

Крім того, показники можна використовувати для порівняння ефективності різних рекламних кампаній або каналів та розподілити ресурси, виходячи з даних.

Методи оцінки ROI (Return on Investment)

Методи оцінки ROI (повернення інвестицій) розкажуть про фінансові результати маркетингової кампанії. Вимірюючи рентабельність інвестицій у кампанію, можна зрозуміти, чи виправдовує прибуток витрати.

Нижче два поширені методи оцінки ROI.

ROAS (окупність рекламних витрат) вимірює дохід від кожної гривні, витраченої на рекламу.

Формула для розрахунку ROAS: прибуток від рекламної кампанії / вартість рекламної кампанії.

Якщо рекламна кампанія приносить 10 000 грн доходу і коштує 1000 грн, ROAS дорівнюватиме 10.

ROAS можна використовувати для оцінки ефективності різних рекламних кампаній, каналів або стратегій, а також для ухвалення рішень щодо розподілу ресурсів.

ROMI (повернення інвестицій у маркетинг) вимірює загальну рентабельність інвестицій у рекламу. Сюди входять усі витрати, не лише на рекламу. Це витрати на дослідження та розробки, зарплату працівникам та інші витрати, пов’язані з рекламною кампанією.

Формула розрахунку ROMI: (Дохід від реклами – Усі витрати на рекламу) / Усі витрати на рекламу.

Наприклад, якщо кампанія приносить 100 000 грн доходу і коштує 50 000 грн, ROMI дорівнюватиме 1 (або 100 %).

ROMI допомагає оцінити загальні результати маркетингових кампаній та порівняти ефективність різних каналів.

Переваги та недоліки кожного методу

Кожен метод має свої плюси і мінуси. Важливо знати, щоб робити вірні висновки.

Методи оцінки охоплення

Переваги ReachНедоліки Reach
  • Вимірює кількість унікальних користувачів, які побачили рекламу чи контент. Точніше відображає фактичну аудиторію.
  • Не враховує вплив повторних переглядів одним і тим самим користувачем. Це означає, що фактична кількість охоплених унікальних користувачів може бути нижчою від розрахункового.
  • Повідомляє про розмір потенційної аудиторії, яку може охопити кампанія.
  • Оцінка охоплення може бути неточною, якщо джерела даних, що використовуються, ненадійні. Наприклад, під час використання сторонніх файлів cookie або даних, наданих самими користувачами.
  • Допомагає оцінити ефективність рекламної кампанії з погляду охоплення цільової аудиторії.
  • Немає інформації щодо взаємодії з контентом. Високе охоплення необов’язково призводить до високого залучення або конверсії.
  • Корисно для планування та оптимізації майбутніх кампаній на основі минулої ефективності.
Переваги ImpressionsНедоліки Impressions – практично ті самі, що й у Reach
  • Показує, скільки разів було переглянуто рекламне оголошення чи контент. Корисно розуміння потенційного ефекту кампанії.
  • Необов’язково відображає унікальних людей, які бачили контент, а це означає, що фактичне охоплення може бути нижчим від розрахункового.
  • Допомагає визначити моделі поведінки користувачів. Наприклад, які платформи чи канали найефективніші для показів.
  • Не надає інформацію про взаємодію з контентом – високі покази необов’язково призводять до високого залучення чи конверсій.
  • Корисний для порівняння різних кампаній та рекламних оголошень.
  • Може бути неточним, якщо джерела даних є ненадійними.

Методи оцінки конверсії

Переваги CTRНедоліки CTR
  • Легко розрахувати. Дає швидке уявлення про те, наскільки добре працює рекламна кампанія.
  • Не вимірює фактичні конверсії або продажі – тільки кліки. Високий CTR не означає, що кампанія приносить дохід або досягає цілей.
  • Гарний показник релевантності реклами. Допомагає виявити неефективні рекламні креативи.
  • CTR легко маніпулювати за допомогою шахрайства з кліками. Неякісний трафік призведе до завищення цифр та неточних висновків.
  • CTR – це загальноприйнята метрика. Це спрощує порівняння різноманітних рекламних кампаній.
Переваги CRНедоліки CR
  • Дає чітке уявлення про процент користувачів, які виконали бажану дію на сайті або цільовій сторінці.
  • Не враховує вартість залучення трафіку. Вона може відрізнятися залежно від кампанії та каналу.
  • Легко зрозуміти та розрахувати.
  • Не дає уявлення про якість конверсій чи довічну цінність клієнтів.
  • Дозволяє швидко порівнювати ефективність різних кампаній, цільових сторінок чи пропозицій.
Переваги CPAНедоліки CPA – практично ті самі, що й у Reach
  • Дає чітке уявлення про вартість залучення клієнта чи ліда.
  • Не говорить про якість конверсій чи довічну цінність клієнтів.
  • Враховує вартість залучення трафіку. Допомагає оптимізувати кампанії максимальної прибутковості.
  • Може неточно відображати справжню вартість придбання, оскільки не враховує додаткових витрат. Наприклад, накладні чи операційні витрати.
  • Дозволяє швидко порівнювати економічну ефективність різних кампаній, каналів чи пропозицій.
  • Може прикувати увагу до недорогих конверсій за рахунок інших важливих показників, таких як залучення або задоволеність клієнтів.

Методи оцінки ROI

Переваги ROASНедоліки ROAS
  • Відносно простий та зрозумілий метод вимірювання ефективності рекламних кампаній.
  • Вимірює лише дохід, отриманий від рекламної кампанії. Не бере до уваги інші витрати чи фактори, що впливають на загальну рентабельність інвестицій.
  • Дозволяє легко порівнювати ефективність різних кампаній.
  • На ROAS можуть впливати фактори, які не залежать від рекламної кампанії. Наприклад, зміни у поведінці споживачів чи економічні умови.
  • Допомагає визначити, які рекламні канали найбільш ефективні збільшення доходу.
  • Не враховує довічної цінності клієнтів, залучених у межах кампанії, що може вплинути на загальну рентабельність інвестицій.
Переваги ROMIНедоліки ROMI
  • Враховує всі витрати, а не лише бюджет рекламної кампанії.
  • Розрахувати складніше, ніж ROAS, оскільки потребує більш детального розуміння всіх витрат рекламну кампанію.
  • Це комплексніший показник ефективності маркетингової кампанії, ніж ROAS, оскільки враховує загальний вплив на бізнес.
  • Впливають зовнішні чинники, які залежать від рекламної кампанії. Наприклад, зміни ринку чи економічних умов.
  • Допомагає визначити, які маркетингові канали та кампанії найефективніші для загального зростання бізнесу.
  • Не враховує тимчасовий горизонт інвестицій, а він впливає на загальну рентабельність вкладень у довгостроковій перспективі.

Способи підвищити ефективність рекламної кампанії

Є кілька способів підвищити ефективність рекламної кампанії в Інтернеті:

  • Таргетинг. Переконайтеся, що кампанія має на меті потрібну аудиторію на основі демографічних, психографічних та поведінкових даних.
  • Креативність. Створюйте контент, що привертає увагу, релевантний інтересам і перевагам цільової аудиторії.
  • Тестування. Постійно тестуйте та оптимізуйте кампанію, проводячи A/B-тестування. Коригуйте налаштування націлювання, експериментуйте з різними креативами.
  • Заклик до дії. Використовуйте сильні та чіткі заклики до дії (CTA). Наприклад, до здійснення покупки, заповнення форми або підписки на розсилку.
  • Цільові сторінки. Переконайтеся, що цільові сторінки оптимізовані для конверсій: містять чіткі та лаконічні повідомлення, прості форми та помітні заклики до дії.
  • Бюджет. Обґрунтовано розподіляйте бюджет виходячи з цілей кампанії та найефективніших каналів охоплення цільової аудиторії.
  • Аналітика. Використовуйте сервіси веб-аналітики для вимірювання ефективності кампанії. Приймайте рішення щодо оптимізації кампанії на основі даних.

Використовуйте ці способи в комплексі, щоб підвищити ефективність рекламних кампаній в інтернеті, окупність інвестицій і досягти поставленої мети.

Сподіваюся, стаття та інструменти будуть вам корисні. Правильний розрахунок ефективності рекламної кампанії допоможе заробити більше.

Рекомендую почитати ще:

Замовити консультацію по залученню клієнтів  у твій бізнес з інтернету

Якщо в тебе немає часу займатися налаштуванням інструментів по залученню клієнтів з інтернету або ти самостійно не можеж розібратися як це зробити якнайкраще, то звертайся до мене – розкажу, покажу, настрою, перевірю, буду обслуговувати і надавати звіти по ефективності і результатам. Тобі потрібно лише заповнити форму замовлення консультації нижче:

Залиш коментар

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *