З 2015р. і до 2023р. витрати на цифрову рекламу між компаніями ( B2B ) у світі зросли більше ніж на 600% – з 2,91 мільярда доларів до майже 18 мільярдів доларів.
Ця чудова зміна відбулася поряд зі статичною тенденцією традиційної реклами B2B , яка включає журнальну та телевізійну рекламу.
Для організацій у всьому світі ця швидка зміна підкреслила потребу в процесах цифрової оптимізації і ніщо не виявилося настільки успішним, як SEO.
Пошукова оптимізація B2B (SEO) — це онлайн-наука про створення веб-сторінок, призначених для показу за пошуковими запитами, зробленими вашою цільовою аудиторією за допомогою різних методів, таких як дослідження ключових слів і мета-описи.
Пристосовуючи ваші онлайн-повідомлення до потреб і запитань вашої аудиторії, ви робите свій веб-сайт доступним, зручним і надійним, що лише призведе до більшої релевантності та збільшення продажів.
Створіть персонажі своїх покупців
Перший крок у створенні стратегії Бізнес для Бізнесу (B2B) SEO включає створення персонажів покупців.
Персонаж покупця – це характеристика типового клієнта бренду. Вона передбачає розуміння важливої інформації про ваших цільових споживачів і покупців B2B, зокрема:
- Демографічні показники: стать, вік, дохід тощо типових клієнтів.
- Мета пошуку: що сподівається отримати з пропозиції ваша аудиторія? Які проблеми їй необхідно вирішити? Які в неї больові точки?
- Поведінка: як ці клієнти взаємодіють із вашим брендом? Чи багато разів вони відвідують ваш інтернет-магазин, перш ніж зробити покупку? Чи є певний канал, який вони найчастіше використовують для спілкування?
- Бюджет: скільки грошей ваша цільова аудиторія може або готова витратити?
Чим більше даних про ваших покупців, тим легше буде розробити цільову маркетингову стратегію.
Проведення технічного SEO-аудиту
Перш ніж додавати щось нове на свій сайт, обов’язково виконайте технічний аудит SEO , щоб виявити будь-які проблеми, які можна вирішити швидко і виділити області, які потребують більш особливої уваги.
SEO-аудит можна здійснити, перевіривши наступне:
Перевірте 404 помилки на сайті
Виявлення та зміна непрацюючих посилань є критичним аспектом аудиту SEO. Хоча Google не карає вас безпосередньо за непрацюючі посилання, він все одно може погіршити ваш рейтинг через підвищений показник відмов.
Використовуючи такі інструменти, як Google Search Console, ви можете знайти ці непрацюючі посилання та виправити їх, перш ніж вони завдадуть значної шкоди вашим показникам SEO.
Аудит карти сайту
Виконання аудиту карти сайту в форматі XML може значно покращити ваше SEO.
XML-карта сайту допомагає пошуковим системам зрозуміти ваш веб-сайт під час його сканування та повідомляє пошуковим системам, де саме знаходиться кожна сторінка.
Він також містить цінну інформацію про кожну сторінку вашого сайту, в тому числі:
- Коли сторінка була востаннє змінена.
- Який пріоритет він має на вашому сайті.
- Як часто він оновлюється.
Повторно перевірте відстеження аналітики
У світі SEO дані є королем. Ще раз переконайтеся, що ваші аналітичні платформи працюють належним чином і надсилають вам інформацію в реальному часі про статус і рейтинги ваших сторінок.
Якщо ні або якщо у вас немає інструменту аналітики, яким ви користуєтеся — Google Analytics , Google Search Console і Bing Webmaster Tools — це безкоштовні інструменти, за допомогою яких ви можете додати свій веб-сайт до їхніх пошукових систем для індексації. Ці служби також дозволяють стежити за загальною ефективністю вашого сайту з точки зору пошукової системи.
Ці інструменти також дозволяють:
- Перевірити мобільність свого сайту.
- Переглянути зворотні посилання на ваш сайт.
- Відхилити спам-посилання.
Перевірте налаштування захищеного протоколу HTTPS сайту
У 2014 році Google оголосив, що хоче бачити HTTPS скрізь і що захищені веб-сайти HTTPS матимуть перевагу над незахищеними, такими як HTTP, у результатах пошуку та рейтингу.
Переконайтеся, що ваш сайт захищений за допомогою HTTPS, цю умову можна виконати, установивши сертифікат SSL на своєму веб-сайті .
Звіт Core Web Vitals
Одне з останніх оновлень алгоритму Google для взаємодії зі сторінками, Core Web Vitals, набуло чинності в 2021 році. Core Web Vitals вимірює та відстежує три важливі пошукові сигнали:
- Аналіз найбільшого вмісту сайту (LCP): скільки часу займає відображення найбільшого зображення або текстового блоку на вашому веб-сайті.
- Затримка першого введення (FID): час між моментом, коли хтось вперше взаємодіє зі сторінкою, і моментом, коли браузер обробляє цю взаємодію.
- Сукупний зсув макета (CLS): частота переміщення веб-сторінки, коли користувачі взаємодіють із сайтом.
Розуміючи та вдосконалюючи ці показники на своєму сайті, ви можете підвищити продуктивність і взаємодію з користувачами своїх веб-сторінок.
Внутрішня перелінковка
Побудова внутрішніх посилань – це техніка пошукової оптимізації , яка допомагає підвищити ваш рейтинг у звичайних пошукових системах.
Посилання є одним із основних способів, за допомогою яких алгоритми пошукових систем визначають релевантність сторінки. Розміщення внутрішніх посилань на ваших сторінках може означати, що вміст є цінним і може сприяти кращій видимості вашого веб-сайту.
Аудит токсичних зворотніх посилань на сайт
Зворотні посилання – це посилання на інші веб-сайти, які повертаються на ваш. Вони мають важливе значення для вашого SEO та гарного рейтингу в пошукових системах, таких як Google, і можуть допомогти надати вашому магазину довіри та авторитету в пошукових системах.
Виконуючи SEO-аудит вашого сайту, перевірте зворотні посилання, які надходять на ваш сайт. Це сфера, де якість важливіша за кількість — будь-що, пов’язане з вашим ім’ям або веб-сайтом, потенційно може зашкодити вашій довірі чи репутації.
Перевірте метадані вмісту сайту
Метадані описують елементи HTML, які безпосередньо передають і уточнюють інформацію веб-сайту для пошукових систем, що є критично важливим для ефективної пошукової оптимізації. Ці елементи включають заголовки сторінок, теги опису та інші протоколи і вони можуть описувати цілі, характеристики та загальний вміст сайту.
Метадані вмісту сайту можуть стати потужним інструментом для адаптації та націлювання на потенційну аудиторію електронної комерції. Повідомляючи Google про характер вашого вмісту, ви дозволяєте їм виконувати важку роботу із залучення користувачів на ваш веб-сайт.
Перегляньте швидкість сайту
Пошукові системи віддають перевагу сайтам, які швидко завантажуються, а швидкість сторінки є важливим показником рейтингу.
Є кілька способів прискорити роботу сайту:
- Використовуйте швидкий хостинг .
- Використовуйте швидкий DNS-провайдер.
- Мінімізуйте HTTP-запити.
- Використовуйте одну таблицю стилів CSS замість кількох таблиць стилів CSS або вбудованого CSS.
- Переконайтеся, що ваші файли зображень є якомога меншими.
- Стисніть свої веб-сторінки.
- Зменште код свого сайту, усунувши будь-які непотрібні пробіли, розриви рядків або відступи в HTML, CSS і Javascript.
Аудит канонічних URL-адрес
Повторювані URL-адреси та вміст можуть заплутати алгоритми пошукових систем, оскільки вони часто використовуються для маніпулювання пошуковим рейтингом або збільшення трафіку. У результаті Google радить веб-майстрам виправляти будь-які виявлені проблеми з повторюваним вмістом, щоб уникнути будь-яких можливих знижень рейтингу.
Ви можете вирішити проблеми з повторюваним вмістом:
- Запобігання публікації кількох версій сторінки чи публікації вашою CMS.
- Використання елемента канонічного посилання , щоб повідомити пошуковим системам, яка і де знаходиться основна версія сторінки сайту.
Аудит мобільності
Адаптивний дизайн веб-сайту автоматично налаштовується, щоб по ньому можна було легко переміщатися та читати на будь-якому пристрої.
Google прозоро говорить про те, що його алгоритми вважають адаптивний сайт важливим показником рейтингу . Крім того, із запровадженням мобільного підходу Google до індексування вмісту адаптивний веб-сайт тепер є більш важливим, ніж будь-коли.
Переконайтеся, що ваш веб-сайт повністю адаптивний і відображатиметься в найкращому форматі для користувачів мобільних пристроїв, планшетів або комп’ютерів.
Проведіть дослідження ключових слів
Дослідження ключових слів дозволяє компаніям зрозуміти та дізнатися, скільки людей шукають вашу пропозицію за певною фразою. Коли ви зрозумієте, що шукають ваші покупці та аудиторія, ви можете змінити свою стратегію ключових слів, щоб відповідати цим запитам.
Дослідження ключових слів не обмежується пошуковими системами, але може включати соціальне прослуховування — переглядайте те, що ваша аудиторія обговорює онлайн через канали соціальних мереж, як-от Фейсбук, Інстаграм, LinkedIn. Завдяки адаптації вмісту веб-сайту відповідно до інтересів вашої аудиторії обсяг трафіку з пошукових систем на ваш сайт може зменшитися в цілому, але зрештою він буде більш цінним.
Інструмент добору ключових слів – чудовий спосіб генерувати ідеї, підкріплені даними. Планувальник ключових слів Google Ads є одним із найкращих доступних — за допомогою нього Гугл фактично повідомляє вам найпопулярніші пошукові терміни.
Серед доступних інструментів дослідження найбільш вживані наступні:
- Spyfu.
- SEMRush.
- Ahrefs.
Аналіз конкурентів
Аналіз конкуренції може допомогти компанії визначити провідних гравців ринку, визначити їхні стратегії успіху та визначити ресурси, які ваша компанія може використовувати для домінування на ринку. Завдяки ретельному аналізу конкуренції як частині вашого початкового бізнес-плану ви зможете обійти своїх конкурентів і залучити лояльних клієнтів з інтернету.
Використання дослідницьких інструментів і методів може дозволити вам мати актуальну конкурентну розвідку про рейтинг ваших конкурентів і як найкраще зайняти домінуюче положення на ринку. Ці засоби та методи включають:
- Соціальні медіа: використовуйте функції аналізу сторінок своїх конкурентів в соціальних мережах.
- Результати пошукової системи (SERP): Ahrefs і Semrush аналізують, за якими цільовими ключовими словами ваші конкуренти займають позиції і як вони отримують зворотні посилання на свій веб-сайт.
- Онлайн-висвітлення: налаштуйте сповіщення Google для назв брендів B2B, щоб дізнатися, коли та чому вони згадуються ЗМІ/лідерами думок.
- Обсяг і джерела трафіку: SimilarWeb надає безкоштовну аналітику відвідуваності веб-сайту, а також огляд зворотніх посилань на сайт конкурента.
Створюйте тематичні розділи та підрозділи
Перш ніж зануритися у створення тематичних розділів та підрозділів, важливо зрозуміти, що таке стовпи та кластери сторінки:
- Основна сторінка: фрагмент довгострокового вмісту, який служить основою для тематичних розділів на будь-яку тему, наприклад офіційні документи чи електронні книги.
- Сторінка розділу: вибираючи тему для основної сторінки, ви повинні вирішити, за якими релевантними ключовими словами в цій темі ви бажаєте отримати рейтинг. Кожне ключове слово отримує власну спеціальну сторінку, яка стає сторінкою розділу.
З вашої головної сторінки, яка діє як центр вмісту для теми, ви можете створювати різні тематичні розділи, пов’язані зі сторінкою і об’єднувати їх за допомогою внутрішніх посилань. Це стратегія SEO, яка допоможе пошуковим системам знаходити конкретні сторінки та теми та, зрештою, допоможе покращити ваш рейтинг.
Розробка та оптимізація цільових сторінок для ключових продуктів або послуг
Перше враження має значення, особливо щодо вашого бізнесу та продуктів. Цільові сторінки – це перше враження від вашої пропозиції та початок подорожі клієнта вашим сайтом електронної комерції. Розміщена на сторінці інформація або утримає відвідувачів на вашому сайті, або змусить їх швидко відмовитися і закрити сайт.
Сильну цільову сторінку зазвичай складають такі характеристики:
- Заклик до дії.
- Заголовки та заголовки, що привертають увагу.
- Чітке, стисле повідомлення про продукт або послугу.
- Вміст, який можна засвоїти, не перевантажуючися і він не надто довгий.
- Візуально привабливий зовнішній вигляд.
- Емоційні тригери стимулювання продажів .
Після того, як ви виконали дослідження ключових слів, ви повинні зрозуміти, які ключові слова спрямовують шукачів на ваш сайт і сторінки продукту. Використовуйте ці ключові слова за допомогою інструментів SEO, наведених вище, для подальшого розвитку ваших цільових сторінок і оптимізації їх для кращих результатів з пошукової системи.
Зовнішні стратегії B2B SEO
Розробляючи стратегії SEO, ви не повинні забувати про зовнішню сторону цього. Розробка спеціалізованої стратегії пошукової оптимізації B2B за межами сайту може значно підвищити ваш рейтинг і збільшити результати, отримані з пошукової системи.
Нижче наведено найкращі методи покращення SEO за межами сайту:
Зворотні посилання
Зворотні посилання — як згадувалося вище — це посилання на інші веб-сайти, які повертаються на ваш. Вони важливі для вашого SEO та хорошого рейтингу в пошукових системах, таких як Google.
Створюючи зворотні посилання, переконайтеся, що ви зберігаєте якість, а не кількість. Оскільки зворотні посилання можуть підвищити довіру або авторитет до вашого магазину, коли інші сайти посилаються на ваш вміст, вони по суті підтверджують якість цього вмісту.
Якщо джерело зворотних посилань низької якості, то це негативно вплине на рейтинг вашого сайту.
Гостьова публікація
Гостьове розміщення повідомлень, іноді це називають гостьовим веденням блогу — це коли хтось не з вашої компанії пише блог, який буде опубліковано на вашому веб-сайті. Письменник, як правило, працює в тій самій галузі або є експертом у питаннях, пов’язаних із цією організацією.
Гостьові публікації можуть принести користь як гостьовому блогеру, так і приймаючій компанії, розширюючи впізнаваність бренду, вносячи свіжі ідеї та забезпечуючи довіру обох учасників.
PR
Зв’язки з громадськістю (PR) стосуються всього, що бренд робить для підвищення обізнаності серед ширшої аудиторії. На відміну від реклами, яка просуває певний продукт або послугу, PR спрямований саме на підвищення загальної репутації бренду.
Репутація бренду є важливою складовою успіху вашого бізнесу. В епоху соціальних медіа та цілодобового зв’язку, погана преса про ваш бізнес може поширюватися як лісова пожежа. Якщо ви будуєте свій бренд за допомогою ефективних зв’язків з громадськістю, ви можете допомогти зменшити витрати на B2B маркетинг і продажі, одночасно підвищивши обізнаність і визнання клієнтів.
Створюйте корисні інструменти для своєї галузі
Створення корисних інструментів і калькуляторів є швидким способом підвищити рівень задоволеності клієнтів.
Коли ви намагаєтеся розробити ефективну стратегію поза сайтом, наявність на вашому веб-сайті інструментів, на які будуть посилатися постачальники та клієнти, може додати цінності вмісту сайту та підвищити довіру до нього.
Зрозумійте складність вашої воронки продажів
Розробляючи свою SEO стратегію, ви повинні дослідити різні типи вмісту та матеріалів, необхідних для кожної частини воронки продажів . Писати для початку послідовності, як правило, про підвищення обізнаності про свій бізнес — це процес, який має допомагати тим, хто вже знає ваш продукт, збирається вибрати ваш продукт або вже його має.
Крім того, стратегії розробки для кожного розділу воронки різні для B2B на відміну від B2C. Контент-маркетинг B2B має бути більш інформативним, професійним і з керованим даними — бізнес-покупки часто набагато більші і на карту поставлено набагато більше.
Створення вмісту та відображення досліджених ключових слів у кожному розділі воронки може збільшити цінність вашого стратегічного плану.
Розширення, розширення, розширення
Метою більшості підприємств у сфері електронної комерції є кінцеве зростання. Що вони можуть зробити, щоб підвищити поінформованість про свої продукти та послуги та сприяти успіху та зростанню?
Із зростанням малого бізнесу зростає й постійна потреба в додатковому вмісті та загальній стратегії щодо вмісту. Якщо ваш бізнес охоплює тисячі чи сотні тисяч людей, лише кілька розділів вмісту не зможуть його скоротити.
Розробка вашої стратегії B2B SEO контенту має важливе значення для успіху вашого бізнесу, оскільки створення якісного контенту може:
- Підвищити видимість та впізнаваність бренду.
- Сформувати лояльність і довіру.
- Залучити високоякісний органічний трафік на свій веб-сайт.
- Збудувати міцні та тривалі відносини зі своїми клієнтами.
- Дозволить відповідати на запитання клієнтів.
- Позиціонує твій бренд як лідера думок.
- Перемістить клієнтів через воронку продажів.
- Надасть справжню цінність своїм клієнтам і спільноті.
Коли ви масштабуєтеся, переконайтеся, що ваш вміст масштабується разом з вами.
Висновок
Успіх вашої стратегії SEO в моделі B2B залежить насамперед від зосередженості та уваги, яку вона отримує. Оскільки SEO стало витонченою наукою, алгоритми стали ще більш сприятливими для бізнесу.
Зосередившись на своїй аудиторії та її потребах, ви матимете всю інформацію, необхідну для створення орієнтованого на клієнта вмісту для сайту. З великим переліком доступних інструментів і методів ніщо не заважає вам максимально оптимізувати свій сайт.
Поширені запитання щодо стратегії SEO в B2B
Чи важливі метатеги ключових слів?
Відповідь тут багатогранна.
Існує багато різних типів метатегів , деякі з яких не дуже корисні. Основні типи корисних тегів:
- Тег заголовка.
- Метаопис.
- Мета-роботи, які містять теги «noindex» і «nofollow».
Окрім цього, релевантність метатегів може відрізнятися. Хоча вони навряд чи вони зашкодять рейтингу SEO сторінки, просто краще витратити час на щось більш корисне.
Чи потрібен мені SEO для мого бізнесу B2B?
У сучасному світі цифрової електронної комерції відповідь така: однозначно.
SEO допомагає веб-сайтам і сторінкам B2B займати вищі позиції в пошуковій систем Google. Цифровий маркетинг і реклама значно зросли за останнє десятиліття, оскільки компанії по всьому світу почали серйозно зосереджуватися на SEO.
Без SEO ви тільки відстанете від свої конкурентів.
Чи варто мені найняти когось для керування моїми пошуковими роботами?
Якщо у вас є доступні фінансові ресурси, наймання професіонала, орієнтованого на SEO, має бути у верхній частині вашого списку.
Враховуючи, наскільки SEO може допомогти вашому бізнесу, чим більше ресурсів і співробітників ви виділите для цього процесу, тим кращі результати отримаєте у довгостроковій перспективі.
Замовити консультацію по залученню клієнтів за допомогою СЕО оптмізації сайту для B2B
Якщо в тебе немає часу займатися налаштуванням інструментів по СЕО оптимізації свого сайту або ти самостійно не можеш розібратися як це зробити якнайкраще, то звертайся до мене – розкажу, покажу, настрою, перевірю, буду обслуговувати і надавати звіти по ефективності і результатам. Тобі потрібно лише заповнити форму замовлення консультації нижче: