Як писати ТЗ для блогера: повний гайд

Реклама починається із техзавдання! Розповім, як працювати з інфлюєнсерами, щоб було ефективно.

Ефективна реклама блогера починається з написання технічного завдання. У статті розповім про правила написання ТЗ для блогера: як воно виглядає і що важливо знати, щоб отримати максимальний ефект від розміщення.

Хочете дізнатися, як залучати підписників, мотивувати аудиторію реагувати на пости, правильно оформляти профіль та банери?

Навіщо потрібне ТЗ для реклами у блогера

По суті, технічне завдання на рекламу є частиною договору про співпрацю. Ви можете погодити всі нюанси, розписати обов’язкову та варіативну частину. З його допомогою ви уникнете неприємностей, коли блогер «забув» щось зробити або зробив не так, як вам потрібно.

Вся робота з інфлюенсерами – це ваша відповідальність, а не їх, пам’ятайте про це. Тільки правильно складене ТЗ допоможе уникнути фейлів. Пропишіть все докладно та уточніть, що блогер усе зрозумів і погодив. Тоді успіх неминучий.

Що потрібно вказати у ТЗ блогера

У ТЗ можна прописати що завгодно: як контент та її вміст, а й оферту – терміни виходу реклами, умови використання знижок і промокода (якщо ви, наприклад, даєте іменний).

Наприклад : вам обов’язково потрібна позначка вашого облікового запису в соцмережі. Або розмічене посилання. Може бути, ви хочете дати блогеру готовий текст/сценарій відео або щоб інфлюєнсер зняв ролик/написав текст самостійно з урахуванням своєї аудиторії? Все одно треба прописати нюанси.

А ось пункти (можуть змінюватись в залежності від майданчика), які прописують у техзавданні на рекламу:

1. Опис продукту/послуги та мета рекламної кампанії.
2. Посилання на ваші облікові записи в соцмережах, сайт, продукт.
3. Правила вимови назви продукту та бренду.
4. Формат рекламного контенту: пост, сторіс, відео, Reels.
5. Вимоги до візуальної складової за основу беруть вимоги брендбука.
6. Обсяг тексту за потреби. Число позначок/посилань у тексті.
7. Основні тригери, тези, чіткий меседж для цільової аудиторії. Має бути чітке розуміння вигоди та причини для покупки і ви повинні спершу їх пояснити самому блогеру.
8. Терміни та дата виходу реклами, штрафи та неустойки за порушення умов співробітництва.

Наведу з практики кілька прикладів того, як можуть виглядати ваші ТЗ на рекламу блогерів. На їх основі ви можете як посилити свої наявні ТЗ, так і створити нові.

Приклад ТЗ для сторіс в Інстаграм

Якщо ми даємо рекламу в сторіс, важливо розуміти, що історії тривають до 15 сек. Не варто писати багато тексту, щоб блогер не тараторив. 15 секунд – це приблизно 300 символів. Зазвичай блогери пропонують розміщення у форматі 2-3-4 сторіс поспіль. Тому ТЗ для сторіс будується за такою схемою:

Сторіс 1 – заходимо через проблему, інтерес чи інтригу + опитування .

Наприклад, добре працює приєднання до актуальних подій, які відбуваються у житті блогера чи у світі. Пам’ятайте, що перша сторіс має бути пов’язана з рішенням, яке ви запропонуєте у 2-й частини.

Сторіс 2 – даємо рішення .

Якщо використали опитування, то звертаємось до тієї частини аудиторії, яка хоче почути рішення. У другій частині сторіс ми даємо посилання на безкоштовні матеріали.

Сторіс 3 – направляємо на розгорнуте рішення .

3 сторіс зазвичай посилається на лід-магніт із зовнішнім посиланням на сайт або ваш аккаунт.

Пам’ятка для ТЗ по сторіс :

• Частина важливого або найголовніше – пропонуємо винести в текст. І обов’язково підписуємо, що є що. У той же час не потрібно надто багато тексту. Дрібний текст важко прочитати за 15 секунд, тим більше якщо його багато.
• Максимально природно говорити мовою цільової аудиторії. Навіть якщо ваш обліковий запис у суміжній ніші ведеться в іншому стилі, знайдіть компромісне рішення.
• У тексті через @ вказуємо посилання на профіль, якщо потрібно.
• Емодзі та гіфки допоможуть скоротити текст і зробити його більш живим та привабливим.
• Дублюйте аудіоряд підписами – частина користувачів не включає звук у сторіс.
• Робіть текст привабливим, легким для читання – у сторіс не шукають глибокого контенту. Історії – це насамперед емоції, зворотний зв’язок та гейміфікація.
• Перш ніж надсилати текст блогеру, прочитайте його виразно вголос. Це допоможе виявити слабкі місця та перевірити, чи встигне блогер прочитати все, що ви написали.

Пам’ятайте, що сторіс – це щоденна реакція блогера на все, що відбувається у його житті. Чим природнішим буде текст і подача, тим більша ймовірність, що реклама «зайде» його аудиторії.

Приклад ТЗ для поста в Інстаграм

Крутий прийом у рекламних постах у блогерів, який завжди добре працює – розіграш через сторітелінг. Я часто пишу публікацію під тематику призу.

Структура рекламного поста у блогера зі сторітелінгом та розіграшем:

1. Вступний абзац, який одразу залучає до історії.
2. З якими проблемами стикається блогер.
3. Де знайшов/знайшла рішення.
4. Чому довіряє бренду?
5. Чим цікавий предмет, який розігруватимемо.
6. Де можна купити предмет, який розігруватимемо.
7. Хороша новина – сьогодні його можна виграти чи отримати безкоштовно.
8. Умови розіграшу
9. Заклик виконати умови.

Ви можете проводити спільні конкурси і ТЗ для них необов’язково буде зі сторітелінгом, бренди успішно практикують різноманітні конкурси, підглядайте, які умови пропонують вони, та впроваджуйте у свої ТЗ.

Пам’ятка по ТЗ для постів:

• Почати потрібно з аналізу блогера та подій, які відбуваються у його житті зараз.
• Добре, якщо текст починається співзвучно з минулими темами публікацій.
• Зазвичай згадку роблять через @ у двох місцях – на початку посту та внизу.
• Іноді можна зробити розіграш, але попередньо це уточнити.
• Іноді можна попросити зробити галерею фотографій у пості. Наприклад, розмістити після особистого фото відгуки наших клієнтів.
• Пам’ятайте, що формат сторителлінга заходить краще, ніж пряма реклама. Буде чудово, якщо спочатку користувачі прочитають історію.

Приклад ТЗ для відеомонтажу

Якщо ви дивитеся YouTube, то бачите, як часто почали виходити спеціальні рекламні інтеграції у блогерів. Я маю зручний чек-лист для монтажу рекламних відео, який, до речі, підходить не тільки для рекламних роликів:

Типові помилки при складанні ТЗ для блогерів

Іноді вам здається, що ви зробили все, як написано у статті – благо їх в інтернеті достатньо, але реклама у блогерів не працює?

Є типові помилки при створенні ТЗ:

• Користувачам пропонують зробити незрозумілі дії (ТЗ для розіграшів).
• Не розставлені акценти у відео/тексті. Увага людини розбігається, вона не розуміє, на що дивитися.
• Незрозумілий текст: рідкий, невиправдано довгий, узагальнюючі конструкції, немає конкретики.
• Голослівні твердження чи суб’єктивні думки. Кожне твердження має бути підкріплене доказом.

У рекламних текстах – незалежно від соцмережі, блогера, вашої ніші – необхідно показати факти, емоції, цінність, докази, а користувач вже сам ухвалить рішення про покупку.

Як перевірити матеріал ТЗ перед відправкою блогеру

Поставте себе місце людини з цільової аудиторії та її очима подивіться на контент. Перевірте ТЗ на рекламу, чесно відповідаючи на запитання:

• Яку емоцію викликає заголовок?
• Чи дає зрозуміле, з погляду цільової аудиторії, пояснення?
• Чи не перевантажено текст/відеоряд?
• Чи реалізовано логіку, для якої створювався контент?
• Чи здійснює контент трансформацію всередині у міру прочитання/перегляду?

Випишіть відповіді, проаналізуйте та внесіть зміни до рекламного тексту.

Тут наведу ще кілька порад щодо рекламних інтеграцій:

1. Ваш ролик/текст побудований так, що утримує увагу людини – кожна секунда активної уваги важлива.
2. Використовуйте контрасти, зображення та образи людей, гумор для привернення уваги.
3. Використовуйте емоційно заряджені слова.
4. Рекламний текст здійснює трансформацію, дає інсайти – переводить людину зі стану пасивного спостерігача у залученого.
5. Рекламний текст/ролик містить явну цінність та викликає позитивні емоції, є докази: зрозумілі факти, посилання.

Аналіз ефективності рекламного розміщення

Пам’ятайте, що скласти грамотне ТЗ для блогера – це лише половина роботи. Спочатку потрібно відібрати інфлюєнсерів і перевірити якість їх акаунтів. Після цього – перевірити ефективність розміщення.

На першому етапі можна відсіяти блогерів, перевіривши їх облікові записи за допомогою безкоштовного телеграм-бота datafan_bot . Він створює звіти з даними щодо приросту підписників, кількості постів та охоплень телеграм-каналів, акаунтів в Інстаграм.

Далі – про те, як вимірювати ефективність. Тим, у кого є розмічені посилання та сайт, все здається досить простим. Або система іменних промокодів – вона може зібрати дані щодо ефективності роботи з інфлюєнсерами. Але що робити, якщо ви рекламуєте обліковий запис у соцмережах?

У сервісі відображаються охоплення та залучення, кількість репостів, лайків, коментарів, а також додаткові метрики публікацій, яких немає у власних кабінетах соцмереж.

Бажаю удачі в просуванні, високих вам конверсій та адекватних блогерів!

Рекомендую прочитати ще:

• Як оформляти відгуки у сторіс , яким будуть довіряти
• Як перевірити Інстаграм аккаунт на накрутку, ботів або бан

Замовити консультацію по залученню клієнтів  у твій бізнес з Інстаграм чи інших соцмереж

Якщо в тебе немає часу займатися налаштуванням інструментів по залученню клієнтів з Інстаграм та інших соціальних мереж або ти самостійно не можеж розібратися як це зробити якнайкраще, то звертайся до мене – розкажу, покажу, настрою, перевірю, буду обслуговувати і надавати звіти по ефективності і результатам. Тобі потрібно лише заповнити форму замовлення консультації нижче: